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我國十大保健品營銷經典案例
來源:新華健康 | 類別:健康產業 | 點擊:12123

  新中國迎來了60華誕,保健品營銷人才輩出,也在不斷創造奇跡,更是監管的“重災區”。回首風風雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營銷經典個案,回顧曾經逐鹿此間的群雄。

(資料圖)

  三株帝國:“證言”神話
  一支15萬7千人的團隊,幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印,從城市到農村,其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚保健品是什么的時候,這支“鐵軍”已經用腳丈量了中國的一寸寸土地;在大多數營銷人還不知道什么叫創意的時候,一支支“軍團”已經出征,在市場上燃起滾滾狼煙,如同一支訓練有素的虎狼之師,所到之處捷報頻傳。
  路演、試服、證言、買贈,這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰爭中,沒有名目繁多的術語,消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發小報;沒有各種技巧的組合,一部專題中除了證言還是證言,觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去,拿出自己并不多的鈔票,抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額,相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢,這是一個讓醫藥保健品營銷人激動的數字,是一個美麗的傳說。而這一切,都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄,其輝煌的業績成就了醫藥保健品營銷界的“珠峰”。
  后來人每每聽到這段往事,仍然會興奮不已。“三株帝國”,保健品界的真正驕傲,營銷人的自豪。

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關鍵字: 我國十大保健品營銷經典案例    2013-1-5 1:22:17
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